商务谈判怎么报名 商务谈判怎么报名考试

作为学生，该如何模拟商务谈判？

谈判议题确定： 在比赛举行一周前，由各参赛队派出代表进行抽签，决定谈判议题，谈判议题包括A、B梼两个公司及公司背景资料，公司市场地位、公司市场前景、公司资本结构，并说明薨谈判类型，如企业兼并或企业收购等。谈判议题相同的双方互为谈判对手，在确定怎么议题后，双方抽签决定在比赛中所扮演的角色。 选手赛前准备：在参赛团队确定议题后，根据抽签结果并结合当今市场形势， 砺对怎么议题中的相关资料和数据进行分析晷，明确本方优势，综合以上分析确定本方通过谈判所要达成的目标以及可接受的谈判条件。

商务谈判怎么报名 商务谈判怎么报名考试

商务谈判怎么报名 商务谈判怎么报名考试

选手赛前培训：主办方将在选手报名并确定分组后踌，对参赛选手墀进行赛前培训。

护理专业大专毕业生想自考经济管理方面的应该怎么报考？

你好，首先向 骤了解的是你是哪里的学生，已经取得证，报自考本科是可以跨专业的，护理专科报考经济管理镑本科也是可以的。自考网上报名每一个省份的时间都是不一样的，到网上报名的时候登陆省招办自主报名即可。由于经济管理专业方向很多，下面我把金融专业和经济学专业闳的课程设置共享到这懤里供你参考。

金融专业

经济学专业

希望可以帮助到你

经济管理方面的有好几个专业，看你选择哪个专业了

金融学（经济学学士）

1、近现代史纲要(2)；2、英语懤（二）(14)；3、线性代吜数(4)；4、概率论与数理统计(5)；5、对外经济管理概论(5)；6、管理学原理(6)；7、财务管理学(6)；8、金融(6)；9、银行会计学(5)；10、主义基本原理概论(4)；11、管理系统中计算机应用(4酬)实践（1）；12、市场营销学（5）；13、金融市场学（5）；14、保险学原理（6）

会计(管理学学士学位)

1、近现代史纲要（2）2、主义基本原理概论（4）;3、英语（ 砺二）（14）；4、概率论与数理统计（5）；5、线性代数（4） 6、管理系统中计算机应用（4）（实践）（1） 7、金融理论与实务（6）； 8、资产评估（4）；9、高级财务会计（6）；10、审计学（4）；11、财务报表分析（一）(5)；12、市场营销学(5)；13、会计制度设计(5)；14、贸易理论与实务(6镑)

市场营销(管理学学士学位)

1、主义基本原理概论（4）；2、金融理论与实务（6）；3、消费经济学（4）；4、企业会计学（6）；5、市场营销学（5）；6、市场营销策划（5）；7、商品流通概论（5）；8、贸易理论与实务（6）；9、咮商务谈判（5）（选考不低于25学分）

企业管理（管理学学士）

1、近现代史纲要(2)；2、管理篪学原理(6)；3、英语（二）(14)；4、线性代数(4)；5幚、概率论报名与数理统计(5)；6、质量管理（一）(4)；7企业经营战略(6)；8、金融理论与实务(6)；9、企业财务管理 瞓(6)；10、主义基本原理概论(4)；11、企业咮管理咨询(4)；12、管理系统中计算机应用(4)实践（1）；13、组织行为学（4）；14、贸易理论与实务（6）

工商企业偢管理（管理学学士学位）

1、近现代史纲要(2)；2、管理学原理(6)；3、英语（二）(14)；4、线性代数(4)；5、概率论与数理统墀计(5)；6、质量管理（一）(4)；7、财务管理学(6)；8、金融理论与实务(6)；9、企业经营战略(6)；10、主义基本原理概论(4)；11、企业管理咨询(4)；12、管理系统中计算机应用(4)实践（1）；13、组织行为学（4）；14、贸易理论与实务（6）

你应该自考本科，因为你本来学历就是大专了，再说自考和成考都是不限制你学历是学的什么专业的，你要参加自考可以找一个自考学校，或者自己去自考办报名，但是找一个开能学校这样的自考学校的话比较轻松，因为学校会帮你报考并有老师为你授课，发放复习资料，而你自己去报俦考的话，还要自己买书自己复习，比较麻烦不方便。

你已经有专科的藿呪，考出来的肯定是本科！需要考14门!

请问举办模拟商务谈判活动需要给参赛者们提供谈判应该达成的目标吗？

模拟商务谈判大赛的规程籀

（一）选手赛前准备及赛前培训

1、谈判议题确定： 在比赛举行一周前，由各参赛队派出代表进行抽签，决定谈判议题，谈判议题包括A、B两个公司及公司背景资料，公司市场地位、公司市场前景、公司资本结构，搒并说明谈判类型，如企业兼并或企业收购等。谈判议题相同的双方互为谈判对手，在确定议题后，双方抽签决定在比赛中所扮演的角色。

2、选手赛前准备：在参赛团队确定议题后，根据抽签结果并结合当砾今市场形势，对议题中的相关资料和数据进行分析，明确本方优势，综合以上分析确定本方通过谈判所要达成的目标以及可接受的谈判条件

3、选手赛前培训：主办方将在选手报名并确定分组后，对参赛选手进行赛前培训，

培训内容包括：

①商务礼仪培训：使参赛选手具备较好的商务礼仪规范，让同学们走好踏入职场

步。

②商务谈判知识讲解：主办方将邀请权威的商务谈判老师以及相关方面业务

为同学们进行商务谈判知识的讲座，使选手对商务谈判知识做全方位把握。

③模拟商务谈判大赛流程介绍：由主办方为参赛选手发放本次大赛流程手册，并

对比赛过程进行详细讲解。

④模拟商务谈判大赛赛：由主办方组织赛队伍为参赛选手进行比赛演示，

让殠选手们更加直观的了解锕比赛形式和比赛过程。

（二）比赛过程梼

一、 闪亮登场 （3分钟）

谈判双方进行背对背演讲，对本方议题进行介绍。一方首先上场，此时另一方回

避，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示本方对谈判的前期准备，对谈判议题的理解、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。本环节旨在让评委和观众了解双

方谈判背景、谈判目标。

具体要求:

1、上场先后次序由赛前抽签决定

2、 演讲由每方选定一位成员上成，演讲者不能怎么是本方主谈。

3、演讲必须控制时间，每报名一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时主持人提示。

4、在演讲中，演讲者应完成以下几方面锕的阐述：

介绍本方队员构成和队员分工；

本方对议题的理解和把握；

对谈判问题进行背景疝分析，初步展示和分析本方的优劣势；

阐述本方谈判的可接受条件和希望达到的目标；

介绍本方本次谈判的策略安排；

二、初露篪锋芒（5分钟）

此环节谈判双方在谈判桌前落座，双方进行自我介绍并相互问候，随后双方进行面对面交锋，由一方先发言，但一方发言时，另一方不得插话或以其他行为进行干扰。

此环节可以一位选手先行进行发言，发言 雠同时可以展示支持本方观点的数据、图表、

小件道具和PPT等。发言完毕后其余队员进行补充。还剩1分钟时主持人提示。本环节旨在让对手对本方的基本情况进行了解，有本方谈判商务谈判条件，如价格条件、股权转让条件；本方谈判目标，如协议包括哪些内容、希望对方答应砥的条件，对本方来说什喌么重要。并能试探对幚方的谈魑判条件和目标。

在本环节，双方应完成以下方面的阐述：

①有策略地向对方介绍本方的谈判条件；

②试探对方的谈判条件和目标；

③对谈判内容进行初步交锋；

④注意适当运用谈判前期的策略和技巧；

⑤可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒；

⑥不要轻易暴露本方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程；

⑦在开局结束的时候能够获得对方的关键性信息。

三、正面交锋（15分钟）

本环节为谈判的主体环节，双方随意发言，但应注意礼节。一方发言的时候另一方

不得随意打断，等对方说完话之后本方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。蜯

本环节选手首先要绉进行讨价还价，是指一方报出价格条件及其他条件后，另一方对这

些条件做出的反应。即明确对方提出条件的原因，进行总结、推敲，分析出对方提出条件意图，分析彼此报价的距，并通过寻问交流，明确主攻方向进而设计相应对策和技巧，尽量将对手谈判条件向本方靠拢，实现自己的利益化。

此环节双方累计时共15分钟，不分开计时，还剩1分钟时主持人提示。

本阶段双方应完成以下阐述

①对谈判的关键问题进行深入讨论；

② 使用各种策略和技巧考试进行谈判，但不得提供不实、编造的信息；

③寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的魉方面进行讨论；

④解决谈判议题中的主要问题，就主要的方面达成意向性共识；

⑤尽量获得己方的利益化；

⑥出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退鳝场或冷场超过1分钟；

⑦双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问；

⑧注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

注：（此阶段每队均有一次请求暂停以应对谈判中的突然，每次暂停时间不超过5分钟。）

四、局中合议（5分钟）

此环节为谈判过程中的暂停，还剩1分钟时主持人提示。在本环节中，双方队员总结前面的谈判结果，与队友分析对方开出的条件和可能讨价还价的空间，与队友讨论阶段的谈紬判策略，如有必酬要，可以对原本设定的谈判目标进行修改。本环节要与队友充分配合，集思广益，找出有利于本方的谈判条件。

五、一锤定音（10分钟楱）

此环节为谈竑判的环节，双方回到谈判镬桌，随意发言，但应注意礼节。本环节双方应对谈判条件进行交锋，必须达成交易，在本环节选手要在阶段尽量争取对本方有利的交易条件，达成本方初谈判的目标。谈判的结魑果应该着眼于长期良好关系的保持。在协议签订后进行符合商业礼节的道别，并向对方表示感谢。

（三）评委提问与点评

一、评委提问： 评委要针对议题本身、谈判过程的表现、选手只是底蕴和商务谈判常识进行提问，每个参赛队1-2个问题，要篪具有挑战性和现场性，主要是考虑选手的应变能力。

二、选手回答： 参赛队可以指定某一队员进行回答，在回答时其他腌成员不可进行补充或提示。选手必须正面回答提问，不得偷换概念和答非所问。

（四）评委终裁

评委点评要涉及评分标准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过于明显，如果

该案懋例来源于企业提 骤供的实际问题，则评委应该宣布实际的谈判结果，但实际谈判夿结果不构成评判胜负的标准。终评委亮出评分，商议终结果。

商务谈驺牰判大赛策划书

商务谈判大赛策划书 （一）

一、活动背景：俦

为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有歯关报名商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本。

二、活动主旨：

因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为丒校区品牌活动。

三、活动意义：

第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为殠将伬来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力峯。

四、活动：

（一）活动主题：薪火相传，商务新风。

（二）活动时间：20年4月12日—20年5月12日（待定）

（三）活动地点：多功能会议厅（决赛地点）

（四）活藿动对象：华南师范大学南海校区全体学生

（五）主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会

（六）承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会

（七）赞助单位：大学购物网

五、活动内容：

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

（一）初赛阶段

1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进嚟行为时10分钟的讲解。

（二）复赛阶胄段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取褫复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟绉内与对手进行现场商业谈判。

（三）决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20年5月12日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个篪部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出袤3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

（四）评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛作方法：

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团㤘队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品魍，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将 媸评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛作方法：

根据评委的打分，现场进行奖项评选。

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励炿措施：

（一）第二届商务谈判大赛比亜赛奖项、奖金及奖品设置。

1、团体奖：

一等奖、二等奖炿各一队，奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣 侴誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；奖荣誉证书。

“人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。

2、个人奖：

“20华师商务谈判新星奖”怞一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

（二）参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。

七、活动时间进程：

（一）活动启动：20年4月菗13日，向畴各个团总支发参赛通知书，召开发布会；

20年4月14日，在商业街召开咨询会；

（二）宣传活动：20年4月12日—20年5月12日

1、初期宣传：

（1）线下宣传：包括在D座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上A3大小的海报等。同时举行发布会，咨询会。

（2）线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过Q群进行宣传。

2、中期宣传：

（1）在图书馆的商敕务廊及时展示和更新活动的动态，以及各参赛队伍的资料（包括队伍的，照片等）。

（2）适时在商业街举办参赛进度展览和图文。

（3）5月2日—10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，举行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街坻与B座交叉的四个角分别让四个嚟参赛队伍穿着整齐的为来往同学进行活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。

3、后期宣传：

举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，老 侴师的评语，以及比赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。

（三）团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：2羴0年4月14日――20年4月18日；

（四）参赛嗤团队培训：20年4月19日—20年4月21日

分3轮：（同时开展网络教程）

第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；

第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座；

第3轮畴：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座；

（五）初赛作呪品制作:20年4月21日—20年4月26日；

（六）初赛作品提交：文本版及电子版于20年4月26日前提交；

（七）初赛镬比赛：20年4月鸱28日：

（八）初赛结果公布：20年4月29日；

（九）复赛前期准备：20年4月29日—20年5月1日；啻

（十）复赛阶段：20年5月5日

（十一）复赛结果公布：20年5月6日；

（十二）决赛准备阶段砾：20年5月6日—20年5月12日；

（十三）决赛时间：20年5月12日。

八、活动可行性分析：

通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。

经过前期广泛的，多角的宣传后，如雠线上：网站，Q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；

通过敕多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；

通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动㤘的参与度；

综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动经费预算：

费用（费用向学校团委申请）

项目名称

数量

十、活动声明：

（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

（三）本活动终解释权归华南师范大学 峁南海校区商务瘛贸易协会所有。

附：

活动负责人：朱奋辉

王康梅

华南师范大学南海校区商务贸易协会

商务谈判大赛策划书 （二）

一、大赛背景

自加入WTO以来，国内外市场经济进一步深化和发展，各种经济将往日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营和发展、合作与销售中不可忽视鳝的重要内容。兼备理论与应用、作技能的“商务精英”俨然已成为各大企业争相“抢夺”的人才。

随商务谈判着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。

“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确袤相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的经济活动。

实现企业的啻经济利益， 瞓成功的“商务谈判”是关键中的关键。

必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞夿争力的商务人才。在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。

二、可行性分析

1、根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校驺教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。

2、附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需胄要。

3、作为首次举办商务谈判活动，即使没有经验可循，但可以为以后的经管类实践性竞赛开拓先河，奠定基础，为将来经管系各项活动的开展提供经验。

4、经管系学生思维活跃，动手实践能力强，活动积极性高，本次大赛给大家一个展示的平台。

5、经报名管系工管正值年轻发展时期，有足够的活力来举办此次活动，调动大家俦的积极性。

三、大赛主题

感受商务饬谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与的较量，知识与技能的`全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。

四、大赛

本次“商务谈判”由湖南工学院经济管理系主办，湖南工学院工管承办、具体执行。

活动面向湖南工学院经济管理系全系学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的吜学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商 媸务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧疝，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽 峁商务视野，增强适应能力鸠，成为高素质人才。

经管精英云集，专业老师莅临，工管荭将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传 雠播WTO知识、传递世界经济动态”的精彩平台。

五、大赛宗旨

由湖南工学院经济与管理系工管承办的工学院首届“商务模拟谈判”大赛广泛借鉴了国内外现代商务谈判的有关理论与实例，密切结合我国企业商务活动的实际，系统地展喌示了商务谈判的基本概念、谈判的过程与各阶段篪的策略技巧、商务价格谈判的基本概念、谈判的过程与各阶段的策略技巧、商务价格谈判、合同条款的谈判与履行，并对商务谈判活动的歯特点、风险的规避以及豁不同商务谈判风格进行了介绍。

本次大赛结合当前形势，针对在校大学生的具体情况，利用丰商务谈判富的校园资源，充分体现了豁知识性、时效性及参与的广泛性，旨在实现效益与经济效益双丰收。此外，本次大赛还有利于继续加强经管系各专业之间的交流，进一步提高湖南工学院工管的知名度，进而宣扬湖南工学院的社团文化，巩固并加强本系学生社团之间团结协作的关系，促进大学生思想融通和升华，为当代大学生展示自我风采提供平台，提高大学生综合素质，为今后其步入工作岗位打下坚实的基础。

六、筹备工作

1、活动时间：4月13日-荭--5月7日

2、活动地点： T型教室魉

3、前期准备：

（1）宣传工考试作大致分为以下四项

①4月13日召开大会，所有成晷员积极配合好宣传与动员工作，且当晚到各班上进行宣传。 ②4月13日张贴海报.POP.宣传商务谈判有关事宜，全系所有同学积极参与或者观看比赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。在中午与下午在学校雕塑前设立报名咨询点，旁边有相关商务谈判信息。

③4月15日至20日向全校各大协会发出邀请，共同参与到活动中，并请其主要负责人担任评委或嘉宾。

④其中报名方式可以是组队报名，或者以个人形式报名再进行组队。宣传时要尽量详细紬，针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。蜯

（2）报名联络指导工作：

①4月15日晚在峯T型教室针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请老师点评。谈判完毕后请评委老师对商务模拟谈判俦进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识，以及让同学们更充分的理解这次活动。

②报名时间从4月15日起—至4月20日截止，并于当晚对参赛队伍进行统计并派代表于当天晚上抽签对垒，公布题目。报名地点在工管鸠办公室，并且在4月15、16、17、18号四天中午，八节课下课后在学校雕塑前设立报名点。

③从18号起即与参赛选手保持联系，及时告知比赛时间螭，场地及有可能的变动。

（3）场地安排和申请

在比赛前提前预知T型教室利用情况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼举行。

（4）赞助事宜

为活动能够用顺利进行，需要在中拉一定的赞助商，并且针对赞助商的产品进行踌有效的宣传，以丰富大学生的生活。时间在3月末到4月中旬。

2、活动中期的开展

中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报，以确保比赛进行的完整性。这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间怞安排上的可能性，再做出合理安排。

3、后期收尾

结尾工作如下：

①宣传部针对此次活动进行后续与总结

②财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。

③人事部对成员的表现进行考查，并针对表现者予以表彰。

④网络小组及时鸱对此次活动进行博客更新。

⑤FBA内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。

七、活动流程

1、楱阶段 初赛

时间：4月搒23褫日

地点：教学楼三楼教室。

主持人由菗秘书处负责。场地由参赛队伍的数量来决定，若超出预想的人数，则增设一场海选，由谈判中的背对背演讲这个环节来展开，评判出正式比赛队伍。

比赛时间设为45分钟一场，比赛双方黐次序由4月20日当晚抽竑签决定。并且可以有针对性的设立一个直接晋级敕队，（参赛队伍若嗤为奇数，则以抽签来决定一队直接晋级）黐。其中每队由三饬个成员组成，包括，销售总监和法律顾问。

2、第二阶段 复赛篪

复赛时间：4月28日丒、29日

地点：教学楼。

若进入复赛队伍较多则牰分两个场地同时进行比赛，此时针对着装可以进行评分，中途也可以穿插嘉宾表演。若队伍人数不多则可选取一个比赛场地。终决出四个队伍进入决赛，若进入复赛的队伍为六队，则在进入决赛时可提供一个复活名额，从初赛到复赛的淘汰队伍中选择出色的一队进入决赛。若进入复赛队伍超过8队，则根据评委分数，终决定留下的4个队伍。在当场比赛结束后，由进入决赛的选手抽签选择题目与比赛次序。本次比赛主持人由礼仪组安排。

3、第三阶段 决赛

决赛时间：5月7日

地点：T型教室。

在比赛中，可以请选手入场时带来有关腌队伍与口号秀并由亲友团为其加油助威。两场比赛中间没有休息表演环节。本次比赛由专业老师担任评委，终由亜评委根据评分细则决出前三名。比赛共设冠、亚、季军及默契组（复赛时产生）四个奖项。并在4月22日当晚宣布获奖名单及颁发奖品。

八、人员安排

活动总指挥：张宇

顾问：

主持人：刘晶、聂情、毛玲姿、卢英、钟晓洁等

其他：

宣传组：负责整个活动的宣传事宜，包括赛前海报的书写张贴，赛后的后续，并且要打印出有关活动的整个流程进行张贴宣传。以及调配入班宣传人员的调配。负责人：宣传部成员

外联组：负责活动的外拉赞助和与选手保持联系。其中外拉赞助可以调配所有理事成员。负责人：实践部成员

后勤组：负责活动的后勤服务工作，场地的布置安排以及活动当天的后闳勤事宜。活动结束要进行相关的财务核算统计和理事成员考核表彰。负责人：财务部、人事部考试成员

题目组：负责三次比赛中所有题目的查询、征集与公布。可以要求理事帮助查询。( )负责人：办公室成员

礼仪组：负责比赛中有关礼仪事项，邀薨请老师担任评委以及其他协会负责人参与锕，并负责整个活动会的主持人安排。负责人：秘书处成员

注：进入复赛的每个选手都会有免费票据的发放，此票据可用于打印，复印资料，票据可在腾飞使用一次，并且所打资料不得超过10张。

九、评委嘉宾

依参赛人数而定

初赛：张宇 欧阳有为 李明 文亮 陈彩云 黄慧 及现任理事成员

复赛：张宇 欧阳有为 文亮 李明 谭望 吴茶桂 瘛 邹 王玲等协会负责人

决籀赛：聂添 陈杰 蒋晓林 张勇 谭望 欧阳中铁 廖鹏 吴茶桂

十、评分细则

比赛采取10分制原则

①队名，口号，商务礼仪，气势（2分）

②临场发挥，思维敏捷（4分）

③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（3分）

④终氛围，谈判技巧（1分）

商务谈判大赛策划书 （三）

一、谈判主题

以合适的螭价格引进这条具有90年代先进水平的全懋自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。

二、总体砥目标

(一)技术要求

1、该流水线要求使用工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；

2、流水线在正常工作条件下每小时可生魍产芯片x x个，合格率保证怎么在95％羴以上；

(二)试用期考核指标

1、试用周期为6个月；

2、使用温度在雠—10℃—60℃之间；

3、电子焊头在正常使用下，使用商务谈判寿命为不低于x个工作日；

(三)生产技术转让

1、日本x x公司应该无偿提供机车的部分技术；

2、 日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；

(四)购买价格

1、购买交易以美元结算；

2、日方FOB报价为120万美元；

3、我公司能接受价格为115万美元／台；

4、按照当日的美元汇价，在允许价格上偢下10％浮动；

三敕、谈判程序(略)

四、具体日程安排(略)

五、谈判地点

上海X X大厦 上海市静安区X号，电话： 考试X X X X X X X X

六、人员分工

主谈：顾某，公锕司谈判全权代表；

副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；

成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负伬责法律和财务支持。

江苏省x x坻公司谈判小组